Rietumu принимал участие в этой выставке совместно с представителями портов и железной дороги Латвии, ряда частных компаний, оказывающих экспедиторские услуги. Своими впечатлениями от мероприятия делится руководитель Oтдела торгового финансирования Наталья Перхова.
Наталья, расскажите подробнее о выставке, какие основные впечатления? Логистическая выставка в Шанхае, которую мы посетили, – одно из крупнейших событий для профессионалов этой индустрии, осуществляющих перевозки через Китай. На выставке были представлены все услуги, необходимые при транспортировке грузов, все звенья цепи – экспедиторы, перевозчики, компании, оказывающие информационные услуги, производители транспортных средств, и т.д.
Не случайно, что такая выставка прошла именно в Китае – это гигантский рынок, здесь многие компании занимаются как экспортом, так и импортом товаров. Поэтому уровень экспертизы участников рынка очень высок, для них это все не в новинку. Нам было очень интересно погрузиться в эту «живую среду».
Rietumu традиционно активен на рынках стран СНГ, теперь – Китай. Что это – шаг на Восток? Во-первых, мы как банк следуем за развитием бизнеса наших клиентов. Объем их операций на Дальнем Востоке растет, и это требует все большего нашего присутствия там. Недавно в деловой столице Китая – Шанхае – открылось наше представительство.
Во-вторых, выставку посетило много предпринимателей из России и других стран СНГ. При этом большинство из них уже слышали о нашем банке, а некоторые уже являются нашими клиентами в течение многих лет. Для китайской аудитории мы являемся новым игроком, поэтому наше присутствие вызывало интерес и даже изумление. Было видно, что мы интересны и нас рады там видеть. Участвуя в этом мероприятии, мы преследовали двойную цель – представить себя новым и потенциальным клиентам и показать уже существующим, что мы готовы оказывать им поддержку в очень широком спектре вопросов.
Хочу напомнить, что среди акционеров Rietumu – один из самых состоятельных бизнесменов Гонконга Балрам Чаинрай (Balram Chainrai). Дальний Восток – не чужой край для нас, хотя название у нас – Rietumu (Западный).
Довольно нестандартное решение для банка – участвовать в логистической выставке, почему вам это было интересно? Да, присутствие банка на выставке, посвященной грузоперевозкам, не очень распространенная практика. На выставке в Шанхае, например, мы были единственным банком-участником. Однако я считаю, что наше присутствие там было абсолютно оправданным.
Торговое финансирование по своей сути предназначено для обслуживания экспортно-импортных операций, транзита грузов и товаров. Посетители выставки – это в основном клиенты экспедиторов, грузовладельцы, которые являются и нашей целевой аудиторией. И этим людям мы донесли информацию о том, что Rietumu готов финансировать перевозки под залог грузов. У нас для этого все есть – ресурсы, знания, технологии, опыт.
В такой сфере как транспортировка товаров очень важен стабильный, отлаженный финансовый поток – иными словами, платежи должны осуществляться максимально оперативно. В этом мы эксперты: своим клиентам мы гарантируем исполнение платежей день в день. Латвия и Рига – только точка на большом торговом пути, который начинается в Китае и Японии и заканчивается в Западной Европе. Поэтому наше участие в этом процессе совершенно логично, и мы планируем еще более наращивать свою активность.
Местные банки неплохо обслуживают экспортно-импортные операции, но клиенты всегда заинтересованы найти банк, который им предложит более выгодные и комфортные условия. Поэтому к нам был проявлен немалый интерес, причем в самых разных аспектах – от открытия счета и обслуживания платежей до электронной коммерции и кредитования.
Довольны ли вы результатами поездки, ваши ожидания оправдались? Могу сказать, что мы приедем в Шанхай и в следующем году. На выставке мы показали, что находимся «во всеоружии». То есть не просто предоставляем весь необходимый финансовый сервис, но и обслуживаем клиентов на месте – в нашем представительстве, и делаем это на родном для китайцев языке.
Сейчас нам нужно развивать приобретенные контакты, чтобы новые планы стали реальностью, и наши новые клиенты убедились, что мы предоставляем сервис самого высшего уровня.
Потенциал сотрудничества с Китаем, безусловно, огромен. В 2011 товарооборот между нашими странами превысил 300 миллионов евро, и в последние годы он показывает уверенную тенденцию роста. В процентном соотношении мы сможем обслужить не столь большую его часть, но в абсолютных цифрах это существенный объем в масштабах нашего банка и Латвии в целом. Только за последнюю неделю к нам обратилось не менее десятка китайских резидентов, поэтому мы рассчитываем на блестящие перспективы.
Вы впервые посетили Китай? Какое мнение у Вас сложилось об этой стране? Да, впервые. Китай – это страна с одной из древнейших цивилизацией, с другой стороны это страна, которая энергично стремится вперед, открыта для будущего, новых технологий, инноваций, инвестиций. Здесь огромные масштабы, и работать с этим рынком нам будет очень интересно во всех отношениях.
Элеонора Гайлиша Отдел прессы и общественных отношений
Тел: +371-67020506
Факс: +371-67020563
E-mail:
egailisha@rietumu.lv
