Rietumu Banka - банк для корпоративных и частных клиентов.

Кризис последних лет сопровождался в Латвии кредитным «мораторием», когда заемные средства было трудно получить даже на бесспорно перспективные проекты. Ситуация изменится уже ближайшие месяцы: крупные банки вновь говорят о желании и готовности кредитовать.

Одним из первых на рынок финансирования бизнеса намерен возвратиться Rietumu, который собирается активно кредитовать не только в Латвии, но и в Балтии, России и Белоруссии. Подробнее об этом – в интервью президента банка Александра Панкова.

- До сих пор Rietumu был не особенно активным в кредитовании. Почему вы решили сегодня развивать у себя это направление?

Мнение о том, что мы мало кредитуем, могло возникнуть на общем фоне – в период, который можно назвать «временем раздачи денег». Тогда мы призывали к сдержанному и ответственному подходу в этом вопросе. Но если вы посмотрите на динамику нашего кредитного портфеля, то увидете, что он рос и год, и два, и пять лет назад. Это был сбалансированный рост, при котором особое внимание мы уделяли качеству кредитов. Время подтвердило правильность такого подхода.

Кредитный портфель Rietumu составляет порядка 550 млн. латов. Мы не прекратили кредитование в период кризиса, когда многие другие фактически остановили его. Естественно, что в ситуации, когда предложение кредитов на рынке минимально, мы выделялись из общего ряда.

А сегодня мы намерены совершить в этом направлении качественный рывок. Для специалистов не секрет, что сегодня у многих банков, и в том числе у Rietumu, имеются значительные свободные средства. Мы намерены их выгодно разместить. Момент для этого уже наступил, поскольку для значительного числа эффективных крепких компаний кризис позади, и самое время достать с полки отложенные некогда проекты, работать над новыми перспективными планами.

Понятно, что рынки, на которых мы работаем, очень разные. Если говорить о Латвии – нашем домашнем рынке, где мы знаем всё и нас все знают, то здесь мы готовы финансировать и небольшие проекты – начиная с миллиона евро. Для европейской части России и Белоруссии, – регионах, которые нас также интересуют с точки зрения кредитования – просто в силу масштабов этих рынков размер кредитных проектов возрастет. Будет ли средний кредит составлять 10, 30 или 50 миллионов евро, не столь важно. Для нас главное – не статистика, а бизнес. Не в наших правилах замерять «среднюю температуру по больнице».

- Какие отрасли бизнеса вы считаете в плане кредитования приоритетными?

У нас разработано специальное предложение по «оптовому» кредитованию небанковских финансовых структур. Компаний, занимающихся лизингом автомобилей, техники, промышленного оборудования, фирм, специализирующихся на выдаче потребительских кредитов населению. В этой нише мы рассчитываем на сотрудничество прежде всего с предприятиями, представляющими местный капитал, которым сегодня нужны ресурсы для развития. Опять же речь идёт не только о Латвии, но и о соседних странах – России, Литве, Эстонии, Белоруссии.

Есть интерес и к другим отраслям. Считаем перспективными проекты в сфере транзита, логистики, энергетики, торговли. Нашими потенциальными заемщиками являются производственные, перерабатывающие предприятия из Латвии и стран Балтии, ориентированные на создание экспортной продукции, а также российские предприятия, производящие продукцию как для экспорта, и так и внутреннего рынка в России.

Готовы поддержать латвийские и балтийские проекты, связанные с использованием средств структурных фондов ЕС. Видим большой потенциал и у латвийских портов Риги, Лиепаи, Вентспилса, поэтому Rietumu будет активно развивать торговое финансирование.

- Вы сказали про лизинг и компании, выдающие потребительские кредиты. Но это то самое массовое кредитование, от которого Rietumu всегда воздерживалcя. Нет ли здесь противоречия?..

Rietumu и теперь напрямую в ритейл, то есть в розничное кредитование не пойдет. Мы осознанно выбрали для себя другую нишу: обслуживаем крупный бизнес и частные состояния. Мы занимаемся этим уже много лет и умеем делать это лучше многих. У нас в этой сфере имеется отлаженный высококлассный сервис, современные технологии и отличные специалисты.

Банк сформировал пакет кредитных предложений компаниям, занимающимся, если можно так выразиться, розничным лизингом и кредитованием. Мы давно работаем с теми, кто сегодня в Латвии активно кредитует население. Это местные компании, которые хорошо знают своего клиента и свой рынок, умеют успешно работать в наших условиях. Их бизнес понятен банку, у нас хороший опыт сотрудничества.

На протяжении ряда лет Rietumu финансирует лизинговый бизнес в России, Белоруссии, Украине. Учитывая перспективу посткризисного восстановления экономик этих стран, мы видим здесь для себя широкие возможности.

- Если говорить о бизнесе, не слишком ли рискованно сегодня брать кредит? Ситуация в экономике все-таки остается достаточно сложной и неоднозначной.

Для бизнеса самое время заняться планами развития. Уровень конкуренция сегодня, по естесственным причинам, ниже среднего. С другой стороны, наблюдается острый дефицит ресурсов. Те компании, у которых имеются хорошие реалистические план и программы, которые смогут привлечь под них ресурсы, имеют серьёзные шансы обойти конкурентов, расширить свою нишу, укрепить позиции.

Другое важное преимущество момента: уникально низкие ставки по кредитам в долларах и евро. Это следует из исторически низких базовых ставок на мировых рынках. Таково следствие кризиса, которым следует вовремя воспользоваться, чтобы потом не кусать себе локти.

Кризис, конечно, принес множество проблем и неприятностей. Но любая медаль имеет две стороны. Есть светлая сторона и здесь. Пройдя непростые испытания, которые выпали на его долю, основная часть бизнеса смогла перестроиться, перегруппироваться, сконцентрироваться на главном и отсечь лишнее.

Мы видим, что многие предприятия в самых разных секторах научились работать в неблагоприятных условиях, жестко контролировать свои расходы, отказались от былых грандиозных, но нереальных планов, сосредоточились на главном. Такие компании вышли из кризиса более сильными, чем вошли в него.

Пережитый кризис пойдет на пользу нашей небольшой экономике, заставит искать новые ниши, новые перспективные и привлекательные направления. Реальность такова, что в Латвии нет и еще долго не будет каких-то крупных производств по типу финской Nokia, норвежского Statoil или шведских автозаводов. Наше будущее в развитии средних по европейским масштабам предприятий и производств, транзита, сферы услуг.

- Экономическая ситуация в Латвии еще очень сложная. Нет опасений, что кредитование в таких условиях будет слишком рискованным?

Мы считаем себя профессионалами в своем деле. Понимаем, что сегодня хорошее время для того, чтобы развивать хороший бизнес. С нашей стороны будет важно оценить качество проекта, уровень его менеджмента, способность заемщика обслуживать займ, его добросовестность.

Тот бизнес, который сегодня может убедительно продемонстрировать свой продукт, услугу и свой рынок сбыта, практически на 100% может рассчитывать на кредит в нашем банке. И нам бы хотелось, чтобы такой бизнес нас услышал.

- Другие банки, вероятно, тоже будут искать заемщиков среди реального бизнеса. Готовы ли вы к такой конкуренции?

Конечно, мы не одни. Одной из основных причин кризиса стала диспропорция, которая сложилась в сфере кредитования. Бизнесу, ориентированному на потребление, кредитных ресурсов доставалось гораздо больше, чем бизнесу, ориентированному на производство. Сегодня нарушенный баланс восстанавливается, банки заинтересованы вкладывать средства в качественные проекты. Так что борьба за «хороших» заемщиков обострится. Мы к этому готовы.

Да, кредитные ресурсы Rietumu несколько дороже, чем у скандинавов, и по цене мы с западными финансовыми конгломератами конкурировать не будем. Но, в отличие от иностранцев, мы сами живем в этой стране, видим латвийский бизнес изнутри, знаем всю его историю и подноготную, гораздо лучше в нём ориентируемся. Кроме того, мы сами, здесь в Риге принимаем все кредитные решения. У нас очень много общего с отечественным бизнесом. Мы чувствуем все его нюансы, понимаем клиентов с полуслова.

- Вы сказали о планах кредитования в европейской части России. Почему именно там?

Мы считаем, что рынок России, и особенно его европейская часть, будет развиваться динамичнее многих регионов ЕС. Здесь мы также планируем выдавать «оптовые» кредиты в сфере лизинга и кредитования населения, а также производству, переработке, торговле.

Наши предложения могут заинтересовать предпринимателей, имеющих партнеров в ЕС, и тех, кто занимается транзитом через порты Латвии.

Россия - это перспективный и масштабный рынок, как с точки зрения внутреннего потребления, так и экспортного потенциала. У российского бизнеса присутствует здоровый аппетит в отношении европейского рынка и мы в Rietumu считаем, что можем стать отличным проводником для россиян в Европе, и европейского – в России и других странах СНГ. К тому же в активе у нас опыт успешного кредитования в Москве, Петербурге, в других крупных городах и в центральных областях России.

- Чем кредитные предложения Rietumu могут заинтересовать российских бизнесменов?

Rietumu – европейский, западный банк со всеми вытекающими преимуществами, такими как стабильность, надежность и конфиденциальность. Мы не забюрократизированы, знаем российскую бизнес-среду лучше других европейцев, умеем говорить и думать по-русски, с готовностью идем навстречу клиентам, решаем нестандартные вопросы. Наши ставки по займам выгодны, а качество сервиса, оперативность, отсутствие языкого и культурного барьеров не вызывают сомнений.

Практически всё вышесказанное относится к Белоруссии. С этой соседней страной мы тоже давно сотрудничаем, в том числе в кредитном аспекте, и в перспективе здесь видим хорошие возможности для развития.

На таких емких с точки зрения кредитных ресурсов рынках как Россия или Белоруссия у нас есть серьёзные намерения развивать инвестиционую деятельность, когда банк не просто финансирует, но выступает партнёром своего клиента в его бизнесе. Мы имеем позитивный опыт такой деятельности в Латвии, и сегодня мы готовы перенести ее и в другие регионы, которые уже хорошо знаем.

- Сколько денег Rietumu планирует раздать в виде кредитов в этом году?

Цели раздать «энное» количество денег любой ценой у Rietumu, конечно, нет. Я могу назвать цифру в 100, или 200, или 300 миллионов евро, и каждая из них реальна. Поэтому скажу по-другому. Мы хотим обеспечить гармоничный рост нашего кредитного портфеля и считаем разумным состояние, когда он составляет половину от привлеченных банком средств.

Если вы посмотрите на наш баланс, вы увидите, что в распоряжении банка есть значительная сумма, которые мы готовы предложить нашим клиентам в качестве кредитных ресурсов. Мы никуда не спешим, не стремимся в деле кредитования быть первыми любой ценой. Такие победы, как правило, плохо заканчиваются.

Элеонора Гайлиша
Отдел прессы и общественных отношений
Тел: +371-67020506
Факс: +371-67020563
E-mail: egailisha@rietumu.lv

Повышение цен на нефть не будет долговременным

24 Февраля 2011, 12:00 Сервис

Rietumu хочет кредитовать Балтию, Россию, Белоруссию

Повышение цен на нефть не будет долговременным